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Ventas

Técnicas de Ventas Nivel Básico

31 enero, 2020
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Al término del curso el participante:

  • Identificará las características de un buen vendedor.
  • Efectuará un autoanálisis de las habilidades con las que cuenta.
  • Conocerá las diferentes herramientas de prospectación.
  • Analizará y aplicará el Ciclo de la Venta en casos prácticos.
  • Conocerá y aplicará las diferentes técnicas de acercamiento, entrevista, manejo de objeciones y cierre.

 

Competencia:

  • Realiza esfuerzos por adquirir nuevas prácticas y conocimientos.
  • Se prepara para poner en práctica los pasos del ciclo de la venta.
  • Escucha con atención las preguntas y dudas formuladas por sus oyentes y las responde con claridad y con argumentos acertados.

Temario

  1.  El vendedor y la actividad de ventas
  2.  Prospectación
  3.  El ciclo de la venta
  4.  Acercamiento
  5.  Entrevista
  6. Objeciones
  7. Cierre

Duración: 25 horas

Modalidad: Presencial y virtual

Horarios: Por confirmar

Aula IMESFAC