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Ventas

Técnicas de Ventas Nivel Avanzado

31 enero, 2020
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Al término del curso el participante:

  • Conocerá aspectos teóricos avanzados en lo referente a proceso de ventas, negociación, proceso de ventas y personalidad, que apoyen la actividad profesional de ventas.
  • Dominará los diferentes estilos de prospectación que ayuden al agente a formar una cartera de clientes sólida.

 

Competencia:

  • Realiza esfuerzos por adquirir nuevas prácticas y conocimientos.
  • Adecúa productos y servicios a las necesidades tanto actuales como potenciales de sus clientes.
  • Realiza un análisis detallado e identifica los orígenes o las causas de los problemas del cliente para poder diseñar estrategias de resolución.

Temario

  1. Mercado y mercadotecnia
  2. Orientación de la mercadotecnia
  3. Segmentación
  4. Estilos de desempeño
  5. Negociación
  6. Prospectación
  7. Entrevista de negociación para la venta

Duración: 25 horas

Modalidad: Presencial y virtual

Horario: Por definir

Aula IMESFAC