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Ventas

Presentaciones Efectivas en Ventas

14 enero, 2020
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Al término del curso el participante:

  • Conocerá los puntos de importancia en la preparación previa a una junta de ventas.
  • Identificará las ventajas de una junta participativa y cómo manejar situaciones difíciles.
  • Conocerá la importancia de la venta dirigida a grupos de decisión.
  • Elaborará agendas para el control de una junta de ventas.
  • Analizará y aplicará el procedimiento básico para elaborar una presentación.
  • Conocerá las bases didácticas para la elaboración y uso de apoyos visuales.
  • Conocerá el adecuado manejo de las dudas en los participantes o auditorios.

 

Competencia:

  • Comunica claramente mediante una presentación estándar haciendo hincapié en los aspectos positivos de los productos de la compañía.
  • Presenta y comunica claramente el valor que agrega.
  • Escucha con atención las preguntas y dudas formuladas por sus oyentes y las responde con claridad y con argumentos acertados.

 

Temario

  1. Introducción
  2. Los objetivos de la junta
  3. La junta participativa
  4. Presentaciones
  5. Elementos para una presentación de calidad
  6. Casos prácticos

DURACIÓN: 25 horas
MODALIDAD: Presencial y virtual
INICIO: Por definir…
HORARIO: Por definir…

Aula IMESFAC