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Desarrollo Administrativo

Negociación

11 febrero, 2020
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Al término del curso el participante:

  • Conocerá las habilidades que se requieren para realizar acuerdos efectivos que mejoren las relaciones entre las partes que intervienen en una negociación.
  • Identificará y aplicará el método de negociación eficaz.

 

Competencia:

  • Logra ponerse en el lugar del otro y anticipar sus necesidades e intereses ante una negociación.
  • Maneja la comunicación en todos sus aspectos, a fin de facilitar el contacto y el intercambio de ideas.
  • Busca armarse de argumentos sólidos y contundentes para enfrentar a sus interlocutores con seguridad.

Temario

  • El predominio de la negociación
  • Convertir el conflicto en cooperación
  • ¿Qué es una negociación?
  • La comunicación humana
  • ¿Qué es el poder?

Modalidad: Presencial y virtual

Duración: 20 horas

Aula IMESFAC