Propósito

Identificar las características de un buen vendedor

Efectuar un autoanálisis de las habilidades con las que cuentan

Conocer las diferentes herramientas de Prospectación

Analizar y aplicar el Ciclo de la Venta en casos prácticos

Conocer y aplicar las diferentes técnicas de acercamiento, entrevista, manejo de objeciones y cierre

Temario

  1. El vendedor y la actividad de ventas
  2. Prospectación
  3. El ciclo de la venta
  4. Acercamiento
  5. Entrevista
  6. Objeciones
  7. Cierre

Duración: 25 horas