Propósito

Conocer aspectos teóricos avanzados en lo referente a : proceso de ventas, negociación, proceso de ventas y personalidad, que apoyen la actividad profesional de ventas

Dominar los diferentes estilos de prospectación que ayuden al agente a formar una cartera de clientes sólida

Temario

  1. Mercado y mercadotecnia
  2. Orientación de la mercadotecnia
  3. Segmentación
  4. Estilos de desempeño
  5. Negociación
  6. Prospectación
  7. Entrevista de negociación para la venta

Duración: 25 horas