Propósito

Conocer los puntos de importancia en la preparación previa a una junta de ventas

Identificar las ventajas de una junta participativa y cómo manejar situaciones difíciles

Conocer la importancia de la venta dirigida a grupos de decisión

Elaborar agendas para el control de una junta de ventas

Analizar y aplicar el procedimiento básico para elaborar una presentación

Conocer las bases didácticas para la elaboración y uso de apoyos visuales

Conocer el adecuado manejo de las dudas en los participantes o auditorios

Temario

  1. Introducción
  2. Los objetivos de la junta y el procedimiento de la misma
  3. La junta participativa
  4. Presentaciones
  5. Elementos para una presentación de calidad
  6. Casos prácticos

Duración: 25 horas